Cách tìm mẫu quảng cáo đang chạy tốt của đối thủ

Tại sao nên soi quảng cáo của đối thủ?

Nhiều chủ cửa hàng tốn tiền chạy quảng cáo nhưng chưa ra đơn vì mẫu quảng cáo chưa phù hợp với khách hàng. Thay vì tự ngồi nghĩ từ đầu, việc quan sát các đối thủ đang làm tốt sẽ giúp bạn biết thị trường đang quan tâm đến hình ảnh hay câu chữ nào. Đây là cách giúp bạn tìm kiếm ý tưởng quảng cáo phù hợp và tiết kiệm thời gian thử.

Tự truy cập Thư viện quảng cáo Facebook để soi đối thủ

Facebook cung cấp một công cụ miễn phí tên là Thư viện quảng cáo. Tại đây, bạn có thể tìm kiếm bất kỳ fanpage nào và xem các bài quảng cáo họ đang chạy.

Ví dụ: Bạn bán thời trang nữ. Bạn gõ tên fanpage của một cửa hàng trong ngành vào ô tìm kiếm. Hệ thống sẽ hiện ra danh sách các bài viết, hình ảnh, video mà cửa hàng đó đang trả tiền để hiển thị. Bạn sẽ biết họ đang tập trung bán mẫu áo nào và dùng câu từ gì để thu hút khách.

Đánh giá hiệu quả dựa trên số ngày bài quảng cáo duy trì

Không phải bài quảng cáo nào của đối thủ cũng hiệu quả. Có những bài họ mới lên thử vài giờ rồi tắt do không thu được kết quả. Một gợi ý tham khảo khi soi đối thủ là nhìn vào thời gian chạy (số ngày bài quảng cáo hoạt động).

Bài quảng cáo duy trì liên tục từ 15 đến 30 ngày thường có khả năng mang lại kết quả tốt cho chủ cửa hàng. Chi phí họ bỏ ra phù hợp với kết quả thu về nên họ mới giữ bài lâu như vậy. Ngược lại, những bài chỉ xuất hiện 1–2 ngày rồi biến mất thường là bài chạy chưa hiệu quả. Lưu ý các mốc thời gian này chỉ mang tính tham khảo, mỗi ngành hàng sẽ có đặc thù khác nhau.

Ví dụ: Một cửa hàng bán khóa học tiếng Anh có 20 mẫu quảng cáo. Bạn thấy có 2 mẫu đã chạy liên tục suốt 40 ngày qua. Đây là 2 mẫu có góc tiếp cận tốt, đánh trúng tâm lý người học mà bạn có thể học hỏi cấu trúc.

Phân tích số lượng phiên bản của cùng một bài quảng cáo

Khi đối thủ thấy một nội dung hoạt động tốt (hay còn gọi là mẫu quảng cáo hiệu quả - mẫu quảng cáo gồm hình ảnh, video hoặc bài viết mang lại chuyển đổi tốt), họ sẽ tạo ra nhiều phiên bản khác nhau để phủ rộng đối tượng. Nếu thấy một hình ảnh hoặc video xuất hiện ở 5-10 chiến dịch khác nhau của cùng một fanpage, đó nhiều khả năng là nội dung trọng tâm của họ.

Ví dụ: Cửa hàng bán đồ gia dụng chạy một đoạn video quay cảnh người máy hút bụi. Trong Thư viện quảng cáo, bạn thấy họ dùng đúng video đó nhưng ghép với 3 dòng tiêu đề khác nhau và tạo ra 6 phiên bản. Điều này cho thấy video quay thực tế đó đang có phản hồi tích cực.

Lỗi hay gặp

• Sao chép 100% nội dung của đối thủ: Việc sao chép nguyên văn khiến bài viết của bạn bị giảm tương tác do trùng lặp nội dung và khiến khách hàng thấy nhàm chán.
• Chỉ nhìn vào bài mới lên: Bài mới đăng đẹp mắt chưa chắc đã mang lại chuyển đổi. Hãy ưu tiên quan sát các bài có số ngày duy trì cao.
• Không chú ý đến quy mô đối thủ: Lấy mẫu quảng cáo của các thương hiệu lớn có ngân sách khủng áp dụng cho cửa hàng nhỏ thường khó đạt hiệu quả tương tự, vì tệp khách hàng và sức mạnh thương hiệu khác nhau.

Việc làm ngay

1. Vào Thư viện quảng cáo của Facebook và tìm kiếm 3 fanpage đối thủ trong ngành của bạn.
2. Lọc ra các bài quảng cáo đã chạy lâu (ví dụ trên 14 ngày, mốc này tùy thuộc vào ngành hàng) và ghi lại góc tiếp cận, cách đặt tiêu đề, bố cục hình ảnh của họ.
3. Rút ra điểm hay từ các bài quảng cáo đó để tự thiết kế lại các biến thể mới mang đúng dấu ấn thương hiệu của bạn.