Mở rộng quy mô quảng cáo khi có mẫu quảng cáo thắng

Tại sao cần mở rộng quy mô đúng cách?

Khi bạn tìm thấy một mẫu quảng cáo đang ra đơn đều và có lãi, phản xạ tự nhiên là muốn dồn thêm tiền ngay lập tức. Tuy nhiên, nếu tăng ngân sách quá nhanh hoặc sai cách, chi phí trên mỗi đơn hàng có thể tăng vọt và quảng cáo bị "gãy". Mở rộng quy mô đúng thời điểm giúp bạn tăng doanh số mà vẫn kiểm soát được mức lợi nhuận an toàn.

1. Tăng ngân sách chiều dọc: Tăng tiền trực tiếp vào chiến dịch thắng

Tăng ngân sách chiều dọc là việc bạn nâng số tiền chi tiêu hàng ngày trực tiếp trên chiến dịch hoặc nhóm quảng cáo đang chạy hiệu quả. Cách này đơn giản nhưng cần sự kiên nhẫn để tránh làm thuật toán phân phối của Facebook bị xáo trộn.

Mức tăng tham khảo an toàn là từ 15% đến 20% mỗi lần (mỗi ngành có thể điều chỉnh khác nhau), và nên đợi từ 24 đến 48 giờ để hệ thống ổn định trước khi tăng tiếp.

Ví dụ: Bạn đang bán đồ gia dụng với ngân sách 500.000 đồng/ngày và chỉ số doanh thu trên chi phí đang tốt. Thay vì tăng vọt lên 2.000.000 đồng, bạn chỉnh ngân sách lên 600.000 đồng/ngày. Sau 2 ngày quan sát thấy giá đơn vẫn duy trì ở mức lãi, bạn mới tiếp tục tăng lên khoảng 720.000 đồng.

2. Tăng ngân sách chiều ngang: Nhân bản chiến dịch và mở rộng tệp

Tăng ngân sách chiều ngang là việc bạn giữ nguyên ngân sách của nhóm cũ, đồng thời nhân bản chiến dịch đó ra nhiều nhóm mới hoặc tiếp cận các tệp khách hàng mới. Phương pháp này giúp bạn tăng ngân sách chi tiêu mà không làm xáo trộn nhóm quảng cáo đang ra đơn ổn định.

Bạn có thể nhân bản giữ nguyên tệp mục tiêu, hoặc đổi sang tệp đối tượng mới như mở rộng độ tuổi, thêm vị trí địa lý, hoặc chạy tệp rộng.

Ví dụ: Một cửa hàng thời trang nam có bài quảng cáo thắng ở tệp khách hàng Hà Nội và TP. HCM. Để mở rộng, chủ cửa hàng giữ nguyên nhóm cũ, nhân bản ra nhóm mới và mở rộng địa lý ra toàn quốc, hoặc tạo thêm một nhóm mới chỉ tập trung vào nhóm khách hàng từ 25 đến 35 tuổi.

3. Kiểm soát trùng lặp tệp đối tượng khi mở rộng quy mô

Khi bạn tạo nhiều nhóm quảng cáo hoặc tăng ngân sách lớn, nguy cơ các nhóm tự cạnh tranh với nhau là rất cao. Việc này khiến chi phí giá 1.000 lượt hiển thị tăng cao và quảng cáo giảm hiệu quả.

Để hạn chế trùng lặp, bạn nên loại trừ các tệp đối tượng đã mua hàng hoặc đã tương tác khỏi các nhóm mới. Ngoài ra, việc dùng thêm các bài viết mới hoặc tạo biến thể nội dung cũng giúp tiếp cận các tập khách hàng nhỏ khác nhau trong cùng một tệp lớn.

Ví dụ: Cửa hàng bán khóa học tiếng Anh khi nhân bản chiến dịch sang tệp khách hàng mới sẽ cài đặt loại trừ tệp "Những người đã nhắn tin cho trang trong 30 ngày qua" để hạn chế chi tiêu trùng cho người cũ.

4. Kiểm tra sức bền của mẫu quảng cáo bằng các biến thể mới

Một mẫu quảng cáo dù tốt đến đâu cũng sẽ đến lúc bị bão hòa khi khách hàng thấy quá nhiều lần, dẫn đến tỉ lệ bấm giảm xuống. Để mở rộng quy mô bền vững, bạn không nên chỉ dựa vào duy nhất một đoạn video hay một tấm ảnh.

Bạn cần liên tục tạo ra các biến thể mới từ mẫu thắng đó bằng cách thay đổi câu mở đầu, hình ảnh hiển thị hoặc góc tiếp cận sản phẩm.

Ví dụ: Cửa hàng mỹ phẩm có một ảnh sản phẩm chạy rất tốt. Họ giữ nguyên phần nội dung bài, nhưng thiết kế thêm 3 hình ảnh mới đổi màu nền và đổi góc chụp sản phẩm để đưa vào thử so sánh song song.

Lỗi hay gặp

• Tăng ngân sách gấp 2-3 lần đột ngột khiến nhóm quảng cáo rơi lại vào giai đoạn máy học và chi phí vọt cao.
• Nhân bản quá nhiều nhóm giống hệt nhau trong cùng một tài khoản dẫn đến tự cạnh tranh giá thầu.
• Không theo dõi sát chi phí huề vốn, thấy doanh thu tăng nhưng tổng lợi nhuận ròng lại giảm.
• Bỏ quên bài quảng cáo thắng cũ mà không tạo sẵn các biến thể dự phòng khi bài cũ giảm hiệu quả.

Việc làm ngay

1. Mở tính năng Phân tích hiệu quả để kiểm tra giá đơn hiện tại của các quảng cáo đang chạy. Xác định rõ quảng cáo nào đang lãi dựa trên giá vốn của bạn để chọn ra mẫu thắng cần mở rộng quy mô.
2. Chọn phương pháp mở rộng quy mô: Nếu quảng cáo đang chạy ổn định dưới 3 ngày, hãy áp dụng tăng ngân sách chiều ngang bằng cách nhân bản. Nếu quảng cáo đã chạy ổn định lâu, áp dụng tăng chiều dọc 15-20% mỗi 2 ngày.
3. Vào tính năng Tạo biến thể từ mẫu của bạn, tải mẫu quảng cáo đang thắng lên để hệ thống gợi ý 3 biến thể mới về câu mở đầu và góc tiếp cận.
4. Dùng tính năng Chạy quảng cáo theo mẫu của bạn để lên chiến dịch cho các biến thể mới vừa tạo, chuẩn bị sẵn nguồn mẫu quảng cáo dự phòng khi tệp cũ bị bão hòa.